Объем сети Яндекс РСЯ
50 тыс. веб-сайтов, 24 тыс. приложений, 17 тыс. телеграм каналов. На этом инвентаре 600 тыс. рекламодателей обеспечивают 6 млрд. показов в сутки.
РСЯ также показывает рекламу на Smart TV, на цифровой наружной рекламе, в социальных сетях и ритейл медиа.
Тут важно отметить, что РСЯ в данном случае рассматривается как совокупность всех мест размещения, а не как одно конкретное. Поэтому какие-то направления могут расти (к примеру смарт ТВ), а какие-то стагнировать или падать. Но в данном случае мы видим информацию в совокупе. И на все последующие цифры стоит смотреть, исходя из этого осознания.
К примеру, на следующем слайде будет цифра по росту сети Y2Y на 6,4% — это цифра по всем направлениям (с учетом увеличения количества инвентаря). К сожалению, какая ситуация конкретно по веб-сайтам (то, что нас с вами интересует в первую очередь) из презентации понять нельзя.
Курс «ПРО РСЯ» и сертификация менеджеров
Был анонсирован продвинутый курс по РСЯ, а также теперь пройдя обучение вы сможете получить именной сертификат, который будет подтверждать вашу личную экспертизу.
Также упомянули сертификацию селлеров. Хотя она была анонсирована еще весной и мы уже имеем такую сертификацию 🤝
Реферальная программа
В ближайшее время (а скорее всего уже в 2026 году) будет запущена реферальная программа для сайтов и телеграм каналов, на которых ранее не стояло ни одного блока РСЯ (за последние 6 или 12 месяцев — тут точной информации на текущий момент нет). В случае, если по вашей реферальной ссылке зарегистрируется новый ТГ канал, вы сможете получить 30% от его вознаграждения за первые 30 дней, а если зарегистрируется новый сайт — 10% за первые 60 дней. А теперь вопрос, много ли сайтов, которые хотят монетизироваться и за последний год не устанавливали блоки РСЯ? Ответ — не много, но они есть 😉
Динамика рынка рекламы первого полугодия 2025 по отношению к 2024
Из слайда видно, что в 25 году по многим сегментам произошло падение рынка по отношению к показателям 2024 года. К сожалению, издательский бизнес в первом полугодии так же упал. При этом по некоторым сегментам идет рост (видео, Out-of-Home и интернет-сервисам), что в совокупности дало общий рост в 10%. В 24-ом году общий рост составлял 27%, и чего сделан общий вывод — что рынок замедляется.
Что необходимо, чтобы рынок возобновил рост?
Такой вопрос был задан экспертам, и большинство (86%) ответило, что в первую очередь может повлиять снижение ключевой ставки ЦБ. Это действительно так, ведь с текущей ставкой деньги для бизнеса очень дорогие, а потребление в стране на крайне низком уровне — что напрямую влияет на объемы рекламы, и, соответственно, CPM паблишеров.
57% отдали голос за смягчение регулирования. В 24 и 25-ом году прибавилось проблем с маркировкой, ЕРИР и т.д. Не можем не согласиться, часть бюджетов из-за этого отвалилось.
54% отдали голос за появление новых инструментов, а 43% — за внедрение ИИ.
В первую очередь, конечно, наблюдаем за ставкой ЦБ.
Прогнозы по ставке ЦБ, потребительской активности и рекламным бюджетам
25-ого июля 2025 года ключевая ставка начала тренд по снижению, и аналитики прогнозируют ее смягчение до конца года до 15-16% (на текущий момент ставка составляет 16,5%, следующее заседание состоится 19 декабря, на котором возможно понижение).
К сожалению, даже при ставке в 15% деньги для бизнеса все еще продолжают оставаться дорогими, а для потребителей — привлекательными ставки по депозитам, что мотивирует оставлять деньги на вкладах.
Прогноз на 26-ой год — смягчение ставки до 10-12%, что уже способно в корне изменить ситуацию. Тем не менее, если это произойдет только к концу года, надеяться на рост рекламного рынка приходится не раньше второй половины. 48% экспертов ожидают увеличения рекламных бюджетов только во второй половине 26 года, при этом 46% надеются, что это произойдет уже в начале.
Мы тут не беремся ничего прогнозировать, ситуация сейчас очень непредсказуемая. При этом бизнес потихоньку адаптируется, и мы осторожно надеемся, что вторая группа экспертов правы, и ожидать незначительного повышения можно уже в первой половине 26 года.
А что по потреблению? 65% россиян на текущий момент склонны сохранять деньги на депозитах. И по данным Центробанка на текущий момент на счетах находится 62,7 трлн. рублей (!). Цифра впечатляет. А это означает, что деньги в стране есть, и мы держимся. Чтож, ждем, когда Скрудж Макдак откроет свое хранилище.
Регуляторное давление
Помимо уже введенных мер — рекламного сбора в размере 3 %, маркировки, отчетности в ЕРИР, замедления иностранных платформ, квоты на социальную рекламу, запрета рекламы в отдельных соцсетях и обязательной регистрации блогеров — в следующем году ожидается дальнейшее развитие и усиление данного тренда.
Все уже, наверное, в курсе о повышении НДС с 20 до 22%, что непременно в первую очередь отразится на стоимости товаров. И, конечно, повлияет и на рынок рекламы.
Также ожидаются новые требования к маркировке и отчетности, правила по защите приватности пользователей, ограничения на определенные виды рекламы, используемое программное обеспечение и регулирование платформенной экономики. В общем, звучит весело. Но уверены, мы и к этому сможем адаптироваться. Ничего более не остается 🤷♂️
Объем рынка инфлюенс-маркетинга
Рынок блогеров, соц. сетей и телеграм-каналов показывает хороший рост, несмотря на все макроэкономические факторы. В 24 году он вырос на 37% и растет быстрее чем другие сегменты.
Кстати, это один из факторов стагнации и даже падения рынка монетизации веб-сайтов. Рекламодатели перераспределяют часть бюджетов на новые, более современные каналы.
С ростом рынка пришло и его регулирование, поэтому надо хорошо подумать — в каких соц. сетях стоит развивать каналы (будет обидно, если доступ к соц. сети/мессенджеру в какой-то момент ограничат).
Какие площадки востребованы сегодня?
Рекламодатели выбирают те площадки, где пользователи проводят больше всего времени. И на текущий момент в тройку входят Телеграм, Youtube (несмотря на все ограничения) и VK.
Был проведен опрос рекламодателей, на что они будут готовы тратить деньги в будущем — и картина поменялась, на второе место вышел TikTok. На вертикальные видео вообще стоит обратить внимание, это то, что быстро сейчас растет.
Опрос проходил в июле, и в нем не было учтено развитие мессенджера MAX. Знаем, что многие относятся к этому скептически. Тем не менее, если в нем будет большое кол-во аудитории, будет и большое количество рекламодателей. Поэтому точно стоит следить за его развитием.
Какие тематики наиболее востребованы среди рекламодателей?
Спикер в первую очередь, конечно, говорит о телеграм. Тем не менее эту статистику можно использовать и в других каналах.
На первом месте бизнес и маркетинг, на втором блоки и на третьем саморазвитие. Мысль рекламодателей проста — они оценивают, какая тематика может быть интересна наиболее платежеспособным людям. В случае с монетизацией веб-сайта все происходит немного по другому и портрет пользователя определяется до осуществления показа, а показ уходит по цене в зависимости от этого портрета. Тем не менее, правильно выбирая тематику вашего контента, можно рассчитывать на привлечение более дорогой аудитории, что даст более высокий общий CPM.
По каким критериям рекламодатели выбирают каналы для размещения?
Этот слайд опять же больше относится к соц. сетям и телеграм каналам, но тем не менее важно понимать, что в первую очередь рекламодатели сейчас ценят вовлеченность аудитории (количество реакций, репостов, живых комментариев).
Проецируя это на монетизацию сайтов — вовлеченность также важна. Чем она выше, тем больше доверия к вашему сайту, а соответственно выше пользовательские метрики. Как рекламодатель оценивает эффективность веб-сайта читайте в одной из наших предыдущих статей.
Далее идет охват, brand-safety (что так же важно, крупные рекламодатели часто не готовы размещаться в трэш-контенте). А вот CPM — на последнем месте. Отсюда следует вывод, что рекламодатели готовы дорого платить за качественную аудиторию.
Модели работы РСЯ с телеграм-каналами
Напомнили, что есть 3 модели монетизации вашего контента в телеграм каналах:
- Биржевая — задаете любую стоимость на свое усмотрение. Если рекламодатель выберет ваш канал, вы получите ровно эту стоимость за пост.
- Аукционная — стоимость определяется автоматически на основе аукционной модели.
- CPA — вы размещаете ссылку, оплата начисляется в случае перехода по ней и дальнейшего совершения действия пользователем.
Все эти модели можно использовать одновременно.
AI помощник для работы с РСЯ
Анонсирован чат бот, который должен помочь начинающим пользователям Яндекс РСЯ разобраться с его настройками. Он может как ответить на вопрос, так и применить предложенные новые настройки через свой интерфейс. Должен стать доступен до конца 2025 года.
Если вам все же ближе человеческое общение — пишите нам, будем рады вас проконсультировать или помочь традиционным способом.
Нейро-нативные дизайны
Анонсированы нейро-дизайны, которые должны помочь адаптировать дизайн блока под стили вашего сайта (цвет, шрифты и т.д.). По сути, это тот самый нативный дизайн (на текущий момент возможность добавлять такие дизайны доступна не всем), который генерируется автоматически.
Проблема предыдущей, «ручной» версии нативных дизайнов в довольно сложном процессе их правильного создания. Такие блоки могли некорректно отображаться или иметь не все элементы. В связи с этим эта настройка последнее время была доступна только на крупных аккаунтах.
Нейро-дизайны должны решить все эти проблемы. Как это будет работать — увидим в ближайшее время (скорее всего тоже не раньше конца года). Обещают повышение CTR, что неизменно ведет впоследствии к повышению CPM.
Нативные дизайны мы уже давно используем и умеем качественно делать вручную. Если у вас есть потребность в этом или хотите потестировать, просто дайте знать где вы находитесь 🫡
Авторасстановка блоков от РСЯ
В адсенс уже довольно давно есть такая фича как авторасстановка рекламы, коллеги из Яндекс также планируют добавить такую возможность в ближайшее время. Это упростит начало работы с РСЯ — все что будет необходимо сделать, это нажать одну кнопку. После чего будут созданы все наиболее распространенные типы блоков. Далее можно отключить или наоборот включить конкретные из них. Чтобы пошли показы — достаточно будет пробросить один код по сайту.
Будет ли сайт при этом оптимально монетизироваться? Скорее можно говорить про «базовый» уровень монетизации для новичков. Выжать из площадки максимум на текущий момент можно только классическим способом через пот и a/b тесты.
Шедеврум и подключение полноэкранного блока
Денис Рубежанский (спикер) говорил о подключении монетизации к сервису Шедеврум, который ранее не монетизировался баннерами. На одном из слайдов рассказывалось о подключении Полноэкранного формата. Помимо того, что он дал довольно высокий CPM, он не оказал негативного влияния на аудиторию.
Решили заострить внимание на этом факте, так как сталкиваемся с опасениями установки подобного формата. Современные реалии говорят о том, что Фуллскрин уже стал привычным для большинства юзеров и не останавливает от дальнейшего просмотра вашего контента.
Такой формат всегда можно запустить на часть трафика в тестовом режиме через Вариокуб (с замером пользовательских метрик). В этом случае у вас будет возможность сравнить как пользовательские метрики, так и влияние на общий доход сайта (проверить, не понизился ли доход по другим блокам после установки Полноэкранного формата).
Дзен и ответ на вопрос, зачем тестировать новые форматы
Если долгое время ничего не менять в вашем рекламном лейауте, а также не вносить изменения в форматы/настройки/дизайны блоков — со временем CTR блока начинает падать, а затем и его CPM. Связано это с тем, что пользователи начинают привыкать к определенным баннерным местам, глаз замыливается, и возникает синдром «баннерной слепоты».
Тут необходимо отметить, что Петр работает с ресурсом, у которого много постоянной аудитории. И если у вас сайт, где аудитория постоянно приходит новая — к примеру из рекомендательных систем, то рекомендация о замене вида блоков… Все равно будет для вас работать! Но по другим причинам.
Мы давно заметили, что в разные периоды времени могут работать разные конфигурации для рекламных блоков (их настройки, дизайны и т.д.), и даже если сейчас конкретная конфигурация отработала хуже, не факт, что она не даст буст дохода через полгода. Поэтому процесс a/b тестов внутри блоков должен быть непрерывным. Мы это делаем автоматически внутри нашей платформы, но можно проводить какие-то основные эксперименты и вручную.
Дзен и фуллскрин
Еще один спикер сообщил о том, что фуллскрин не повлиял на пользовательские метрики при условии выбора правильной конфигурации. При этом доход вырос существенно (см. скрин).
К сожалению, какая именно конфигурация дала такие результаты, Петр не поделился. Хотя визуально мы можем сами это посмотреть, зайдя на Дзен (поймать там фуллскрин можно, но не сразу — походите по разделам).
Кто главный в аукционе — площадка или рекламодатель?
Юлия подняла сокральный вопрос, кто же все таки круче — площадка или рекламодатель? Кто главный? Без рекламодателя не будет рекламы, а без паблишера — негде ее будет размещать.
Наше мнение, тут очень важен симбиоз, уважение, честность и прозрачность всей Digital-экосистемы.
Количество объявлений и их влияние на деньги
Юлия привела очень хороший пример. Казалось бы если мыслить рационально — чем больше объявлений, тем выше доход. Но это не так. Точнее, думаем, в большинстве случаев не так (зависит от типа блока, как всегда все лучше тестировать в вашем конкретном случае).
Дело в том, что большое количество объявлений сложнее пользователю для восприятия, и сложнее выбрать что-то интересное ему. Вследствии чего снижается конверсия, что также напрямую влияет на CPM.
Кстати говоря, это хороший кейс, когда мы видим изменение в восприятии рекламы пользователем (а может быть в алгоритмах самого РСЯ, кто знает). Если бы вы провели такой же эксперимент 2 года назад, скорее всего получили бы совершенно другие результаты.
За что площадка получает деньги?
В РСЯ площадка получает свой доход исходя из оплаты за 1000 видимых показов. При этом надо понимать, что рекламодатель не всегда (а если быть точным все реже и реже) готов платить именно за показы, ведь в большинстве случаев им нужны действия. В интерфейсе рекламодателя доступны разные стратегии:
- CPM (оплата за 1000 показов). Эта стратегия используется обычно только для охватных медийных кампаний, когда крупных рекламодатель хочет повысить узнаваемость своего бренда.
- CPC (оплата за клик). Более частая стратегия, которая используется разными по размеру рекламодателями.
- CPA (оплата за действие). Стратегия для Performance рекламодателей, которые хотят платить непосредственно за достижение цели (покупка, звонок, клик по ссылке, отправка формы и т.д.).
Далее РСЯ уже пересчитывает все это в CPM, который готов оплатить площадке. Алгоритмы постоянно совершенствуются. Основная цель — сделать закупку рекламы эффективнее (поднять CPM паблишеру, улучшить качество для рекламодателя). В частности в связи с этим со временем меняются настройки блоков, которые могут лучше работать.
Смещение в сторону конверсионных стратегий
В 2025 году более 72% всех бюджетов РСЯ — это рекламодатели, которые пользуются конверсионными стратегиями. Т.е. используют либо CPA, либо CPC стратегию, но с оптимизацией на конверсию.
Как мы видим по скрину, с 2023 года рынок сильно изменился. Точкой отсчета был 2021 год, которого на скрине не видно.
Вывод
Из всего выше сказанного можно сделать вывод, который и так очевиден. Монетизация — это постоянный процесс, который нельзя прерывать, и которым необходимо заниматься системно. В ином случае вы рискуете получать меньший доход, чем могли бы.
Надеемся, статья вам помогла узнать что-то новое. А если вам нужен надежный партнер, который полностью закроет все вопросы по монетизации — вы знаете куда писать 🙂 На всякий случай — support@luxupnetwork.com
Всем 🙌
